就整体橱柜企业与整体橱柜加盟商家关系而言，目前，他们要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式，而是真正去把当地市场和消费者了解透彻，了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场，了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点，找到精准的市场定位和切入点，提炼营销模式，把区域市场真正做大起来。据了解到目前为止橱柜加盟营销模式的进化大致经历了三个阶段：

第一：橱柜加盟行业品牌定位是关键

所谓品牌定位，最简单的理解就是明白消费内心要什么，我们就做出什么，然后明白地告知，从而让消费者来选择的营销过程。品牌的概念包括品牌包装、品牌识别，更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。

第二：产品信息决定营销模式

企业制造出产品，只要把产品信息简单地发布出去，就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭，这会使这种营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段，但家具、整体橱柜等家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌，但还没有真正到达市场层面，企业自己在想象中做品牌。

第三：消费者沟通决定营销服务

要解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。 国内整体橱柜企业做到一定程度就遇到销售瓶颈，无论是加大广告推广力度还是加大招商规模，都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破，但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题，使整体橱柜加盟商家有效打开或大幅度提升当地市场。

营销方式不当整体橱柜加盟商家盈利不稳定，整体橱柜加盟商希望通过厂家来获取正确的营销模式，而整体橱柜厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致整体橱柜厂家让小的整体橱柜加盟商继续小，经营不善的加盟商换掉继续招商，以此来维持整个总销售规模。寻找正确的营销模式让整体橱柜厂家和橱柜加盟商共同盈利才是最好的。