整体橱柜、衣柜作为家居行业中最晚出现的一个专业，近年来，整体衣柜市场引来了众多其他家居品类和品牌的高度关注。统计数据显示，仅在我国，整体衣柜市场每年就有数千亿元的庞大市场空间。因此，整体衣柜被称为“家居行业的最后一块蛋糕“。很多创业者和经销商看中这块蛋糕开始走品牌路线，期望能从整体衣柜这块市场蛋糕中分到更大的一盃羹，但是橱柜厂商和加盟商之间不仅仅是商业合作关系，而是而是利益的共同体，如何改进、完善加盟渠道已然成为橱柜企业市场开拓的重中之重。

一、厂商合作，诚实互信是基础

诚实互信是整体橱柜招商企业和加盟商合作、实现共赢的基础，当前，整体橱柜市场竞争日益激烈，企业与加盟商作为利益共同体，双方必须本着诚实互信的原则，企业忽悠加盟商获取加盟费，是一种短视缺乏责任的行为，会导致加盟商团队的不稳定。试问企业没有优质稳定的加盟商队伍，如何在市场立足?

随着越来越多的企业进入整体橱柜行业，加盟商选择企业的范围越来越大，要在竞争激烈的整体橱柜市场立足并且做大做强，就应该要珍惜每一个加盟商，将与加盟商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上，实现共赢。

二、橱柜企业招商：只有真心才会有收货

市场竞争越来越激烈，企业招商难，因此，做好对加盟商的维护与服务就成了整体橱柜企业开拓、巩固市场的关键因素。企业要立足市场，多占领市场份额，实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是，建设完善、优质的渠道，企业需要精心维护和服务，需要投入大量的人力、物力、财力。

整体橱柜企业对加盟商的引导和扶持，能使加盟商少走弯路，避免决策失误，更给予了他们克服困难，做大做强的信心，助其快速成长，同时，也有效的提升了经销商对企业的忠诚度。助力于企业迅速开拓市场，扩大市场份额。

三、橱柜企业如何维护加盟商资源：

1、多样灵活的扶持政策并且切实实施：每个整体橱柜企业在招商时都有很多招商支持政策，企业对加盟商的扶持、指导必不可少，具体应该做好店面选址设计支持;人员培训支持;广告支持以及样品支持四方面，同时，各扶持政策需要根据加盟销商的具体情况因人而异。

2、建立多样化的渠道沟通手段保证企业和商家沟通的畅快。在加盟商和企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式。橱柜加盟商在经营过程中，往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么企业需要将涉及的到相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式，尽可能向加盟商公布，并且制定处理相关事宜的时间期限，以便加盟商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题，需要实时跟踪反馈。因此，解决了商家和企业间的沟通的畅快，就能从时间上保证，从速度上提高，对不畅环节及时进行处罚和修正，最终达到提高加盟商满意度的目的。

整体橱柜市场前进随好，但是市场竞争日益激烈，厂商要发展并扩大市场份额，双方的合作必须建立在诚实互信的基础上，企业要不断的完善并改进、优化渠道建设，这样才能拥有完善、稳定、忠诚的加盟商队伍，才能实现利润最大化，在市场中立足。