每个企业厂家对产品的研发和选择都十分审慎，因为这直接关系到能否准确的诠释和延伸品牌价值与内涵，对于新加盟品牌加盟商来说能否获得市场和消费者的关注并取得开门红。在前期市场调研工作中，至少有三个方面直接关系着产品能否达到预期的市场效果。

一、保证前期市场调研的准确性

要深入了解消费者真正需求。这是个见仁见智的话题，不同的人因为阅历、经验、方法、观察市场的不同，得到的结论也会有所差异。调研的方式有很多，一般采取定量调研，普遍的做法是在有代表性的市场里概括性地统计一些知名品牌和竞争对手品牌加盟商的销量。但这有几个误区：销量与品牌知名度、价格、渠道都有关，同停统计得到的知识历史数据而不是市场的前瞻性预期。所以，为减少误差，还应该结合定性调研一起进行分析。

加盟商要了解消费者的真正需求，应该多与设计师和部分有代表性的用户去交流。消费者会根据顾客的要求，寻找合适的材料，并通过各种搭配尽可能实现这种效果。虽然各种材料花色已经有很多，但追求新颖是人的本性，否则社会就不可能进步。时常有人在面对千万种材料时，发出无材料可选的抱怨，这种抱怨就是时常方向，加以专业分析就能捕捉市场需求。

二、了解厂家研发人员生产水平

这取决于厂家研发人员的专业技术和设备的先进程度，每个研发人员都是产品设计师，时常会有独特的创作灵感，但是巧妇难为无米之炊，各种客观条件的 理论上的设想充满了变数，最后呈现的效果有时会达不到预期。

三、市场推广必须全力以赴

“酒香也怕巷子深“产品再好也要让消费者直观地看得见、摸得着才行。整木家具的优势就是能把各种天然原木制品艺术化地呈现给客户，源于自然而胜于自然，相比而言，只做一单产品线的资源有限，无法展现整体效果。

包装推广的目的就是吸引消费者的关注，推广的水平决定着与什么样的层次和品位的人群产生共鸣，与什么样的定位品牌和产品展开竞争。所以，不同的产品需要策划制定不同的推广手段和方案，才能最好的达成目标，让产品价值最大化。而千遍一律的推广手段会让消费者产生疲劳。

推广是个细活，需要精心组织编排，做出最准确的安排和布署。好像带兵打仗一样，品牌就是番号，产品线就是部队，产品就是士兵，谁来围点，谁来打援，谁来放烟雾谈迷惑竞争对手，谁来掩护谁来进行后勤支援，需要清晰明确的分工。同时必须要知彼，对竞争对手的了解程度决定这场战役有多大胜算。所以，新品推广不单是个别产品的事，而是关乎整个品牌和加盟商的大事。牵一发而动全身。企业厂家要把所有加盟商都动员起来，成功率才会更高。