近年来，我国的经济高速发展，人民生活水平得到很大的提高，对生活品质的更高追求促使整体橱柜行业的市场日趋繁荣，许多加盟商在这个市场上看到了很大的利益，于是许多加盟商都开始转型加盟整体橱柜。但是蛋糕有限，分者众多，数量日益增多的加盟商能否安稳度日?从整体橱柜市场的现状观察，加盟商已不可避免地进入整合期。要做到在生存中求发展，加盟商务请把握好以下。

一、提升实力，掌控终端

加盟商总体上可以分为三大类：第一类长期固定经营一个品牌，在市场上形成了比较好的信誉，有足够的实力和丰富的营销经验、对市场有判断力，产品的竞争力也很强，这部分人成为市场主流。

第二类属于多品牌代理商，代理多个品牌产品，并形成品牌代理连锁机构，有自己的销售队伍和服务队伍。

第三类是朝三暮四型的散户型，没有市场判断力，意识落后保守，经常更换品牌，没有营销，等客上门，这类代理商由于缺乏对市场的抗风险能力，最终要被淘汰。

从以上可以看出，市场的变化对加盟商也是很大的考验。在市场需求旺盛期，大小加盟商都能生存;而市场萧条期，小的加盟商就会劣势凸现，发展无力，最后不得不退出市场。

目前，整体橱柜比较常见的销售运作模式是：厂家直接把货卖给代理商，由代理商独自操作市场，这就决定了代理商需要有掌控市场的能力。而对于哪些实力较弱的代理商，缺少了厂家强有力的支持，市场一旦生变，就会陷于被动。

国家加大了对房地产市场的调控力度，合肥市的住房销量还在增长。最近报道，合肥市2015年商品房销售达到了几万套。随着这些住房装修需求的不断释放，整体橱柜市场必将会迎来一个销售“温暖“期。为今后相当长时间内的泛家居行业发展提供了后劲。流通实体企业正是看好这一巨大的市场空间，四处拓展开设卖场，也为加盟商的发展提供了机会和空间。

随着国内消费者收入水平的提高，合肥中产阶级的数量和群体也在扩大。他们的消费理念上有了新的变化，越来越看重整体橱柜在家庭生活中的地位，将整体橱柜看成了享受生活的一部分。对产品的要求提高了，更新周期相应缩短了，这在一定程度上推动了整体橱柜市场的发展。

二、完善服务体系，增强竞争优势

加盟如何提升销量是加盟商关注的核心问题。现在，越来越多的家居卖场开始举行自己的促销活动。借助各种节日大搞促销活动，聚集人气，拉动销售。但是，这些活动更多注重的是促销而不是品牌推广。

以前，顾客的消费理念不够成熟，人们更关注价格是否实惠，其次才是质量和服务。但随着消费理念的逐渐成熟，品牌概念渐入人心，消费者开始注重产品的内涵，不再会因为促销低价而盲目消费。

新需求需要新服务，顾客消费意识的提升促使加盟商的服务要相应升级，对售后服务不到位的加盟商，市场占有率会低下。

着眼未来，品牌推广，卖场形象的提高，代理商的服务质量的完善决定其市场占有率。尤其专注于某一品牌的代理商，更要把品牌形象根植到市场中去，让每一个消费者都能切身体会到“买产品，更是买服务“的市场经营理念。这样，市场的波动再大，企业及加盟商都不会受太大的影响。