2015-07-22 责任编辑:杨帆 浏览数:
【中华橱柜网】随着经济的发展,生活水平不断提高,人民对家装要求也逐渐提高。建材行业随之发展迅速,中小橱柜企业遍地开花,市场竞争不断加剧。整体橱柜企业们为了占据优势地位纷纷利用促销手段打起了价格战,每年
随着经济的发展,生活水平不断提高,人民对家装要求也逐渐提高。建材行业随之发展迅速,中小橱柜企业遍地开花,市场竞争不断加剧。整体橱柜企业们为了占据优势地位纷纷利用促销手段打起了价格战,每年的节假日商家们都会绞尽脑汁的想出各种促销活动吸引消费者。但是,由于一系列频繁的促销活动,有些企业反而收效甚微。因此,怎样改变营销策略,是值得整体橱柜企业思考的问题。
一、橱柜行业陷入恶性循环
就整体橱柜产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其定制化,多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。同时,众多整体橱柜品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战“,让整体橱柜企业乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着整体橱柜企业之间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,整体橱柜行业往往容易陷入“无促销,不下单“的恶性循环。
二、整体橱柜促销活动并非完全代替销售
促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。因此,企业必须对促销引起足够的重视,既把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。
三、重新审视企业的长远利益
面对消费者越来越等得起的现象,橱柜企业并不是没有更好的应对策略。橱柜大佬们的隐性“价格战“从长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,橱柜企业应该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的高质量产品,只有这样才是利于整体橱柜企业发展的最明智的选择。
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