2014-12-18 责任编辑:谢小华 浏览数:
【中华橱柜网】对于一个以渠道为依托、以终端营销为主要模式企业来讲,样板市场就撬动地球的那个支点。经销商不信你说什么、会做什么,经销商只相信你有没有成功的 榜样。样板市场就是榜样、是标准!样板市场成功建立
对于一个以渠道为依托、以终端营销为主要模式企业来讲,样板市场就撬动地球的那个支点。经销商不信你说什么、会做什么,经销商只相信你有没有成功的 榜样。样板市场就是榜样、是标准!样板市场成功建立能让营销工作事半功倍,让成功可以快速复制。样板市场有形象样板市场、管理样板市场、、综合样板市场、 营销样板市场四大类型,不同样板市场的选择、运营、复制都拥有各自的特点。样板市场对于企业来讲,样板市场不光是企业的脸面,更是企业内功外在表现,就像 人体的健康迹象在脸部的表现一样。
样板市场对企业的重要意义
样板市场对企业发展来说,其重要性不需要过多强调。但在家居建材行业,尤其是处在发展瓶颈期的企业,能通过打造样板市场获得发展的不多;大多数企业 要么是凭运气,要么是借助做的好的经销商,把他们的店面拿来当样板。这些企业为什么不主动打造样板市场呢?因为他们主观题意识与营销能力上均出现了问题。 主管没有意识到样板市场的作用,在营销能力上对终端营销不太了解或者是缺乏相应的人才,导致他们在这方面无所作为。
如果一个企业主动打造样板市场并成功运营的话。至少获得以下几点经验
1、清除产品适合什么样的市场
2、发现模式的优势与劣势
3、客观了解企业资源匹配情况
4、企业团队的执意愿与执行能力得以体现
利用打造样板市场这一纽带,把企业、经销商、市场三方有效整合在一起,是对企业营销模式的一次全方位考验。
那么,到底怎样才能打造一个优质的样板市场呢?迪凯诺橱柜总结打造样板市场三个关键环节:样板市场的选择、样板市场的运营、样板市场的复制。样板市场的选择与企业资源和运营能力相关;样板市场的复制与企业的管理和教育能力相关。
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