2014-08-14 责任编辑:谢小华 浏览数:
O2O,全称Online to Offline,即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台,从而达到线下服务可以通过线上来揽客,消费者也可从线上来筛选服务,并且交易可以在线结算。O2O模式最重要的特点就是推广效果可查,每笔交易可跟踪。
O2O,全称Online to Offline,即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台,从而达到线下服务可以通过线上来揽客,消费者也可从线上来筛选服务,并且交易可以在线结算。O2O模式最重要的特点就是推广效果可查,每笔交易可跟踪。
橱柜是一个高度定制的产品,想要完善O2O闭环并不像其他快速消费产品那么简单。迅速发展的互联网让正面临市场洗牌的定制橱柜行业商家猝不及防,不管是否愿意跻身互联网市场,大环境已将其拉入O2O商战之中,线上线下市场已成统一格局。
每个橱柜企业都有自己的特殊性,O2O战略构建须立足自身而发起,电商成功的核心在于其物流、信息流和资金流的高效运作。大量流量可以节省资金成本,但是橱柜企业O2O模式如何引流量至今是个难题。从目前来看,国内暂没有橱柜企业进军O2O模式的成功案例,这主要归结于线上销量无法支撑流量成本。
此外传统的橱柜企业引流技术不比专业电商,没有将引流这项工作交给百度官方打理,也并非像天猫等第三方平台商户那样,只要一两个推广专业就可以覆盖全国。传统橱柜企业进军电商,布局关键词很关键,但是也是一件难事,品牌关键才的数量过于庞大,必须分账户管理,只有专业人才才具备强大的整合账户的管理能力。因此招募推广人才是传统橱柜企业发力电商的重要点,比如招募一批有技术的流量获取人才,组建专业技术团队,从而积累引流技术和经验。
橱柜属于定制类产品,其更大程度上是一项工程而非产品。从客户发出需求到上门测量、设计、形成方案,到最终下单、生产、安装调试,程序非常繁杂,因此复杂的购买过程使电商的便捷优势基本上被消解殆尽。
无论产品再先进,如果没有商家和用户互动,就无法完成O2O闭环的实现,O2O成功之道,必然要对行业有着极其深刻的理解运用,绝非是对互联网技术的深刻理解和运用。橱柜企业想要发展O2O闭环,就要做到线上线下产品线的合理规划与区隔,同时要防止渠道冲突,并且橱柜企业要结合自身优势,才能适应当下电商潮流。
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